IMPACT®, jako proces rozwijania kompetencji sprzedażowych, został tak zaprojektowany, by jego wdrożenie przebiegało w sposób naturalny, wychodzący naprzeciw możliwościom i oczekiwaniom każdego Handlowca oraz by każdy etap tego procesu przynosił konkretne, praktyczne umiejętności, wspierające osiąganie celów na kolejnych etapach.
Przygotowanie szkolenia rozpoczyna się od wspólnej pracy konsultantów firmy FPL i Przedstawicieli Klienta, co pozwala zoptymalizować planowany proces wdrożeniowy. Kolejny krok, to zdiagnozowanie wyzwań sprzedażowych, co pozwala idealnie dopasować treści szkolenia do rzeczywistych potrzeb Handlowców oraz ich Organizacji.
W ramach drugiej fazy projektu Handlowcy odbywają szkolenie z zakresu Systemu Sprzedaży IMPACT® oraz uczestniczą w warsztacie, podczas którego mają możliwość rozwijać zdobytą wiedzę, a także doskonalić nowe umiejętności w praktyce.
Aby zmaksymalizować korzyści wynikające z wdrożenia Systemu Sprzedaży IMPACT®, FPL proponuje 12-tygodniowy program coachingowo-wdrożeniowy, którego zadaniem jest utrwalenie zdobytych kompetencji sprzedażowych. System obejmuje samodzielne prace do wykonania on-line, takie jak testy wiedzy oraz zadania, a także zapoznanie się z dodatkowymi materiałami edukacyjnymi (m.in. artykułami, nagraniami wideo). Realizowane są również sesje konsultacyjne z coachem.
Ostatnim etapem procesu jest ocena efektów wdrożenia Systemu Sprzedaży IMPACT®.
