Wyzwania przed jakimi stoją obecnie menedżerowie sprzedaży są większe niż kiedykolwiek przedtem – kryzys unaocznił bowiem różnice między średnimi a najlepszymi, wyraźnie kierując uwagę firm na rolę przywództwa w sprzedaży. Wyniki badań jednoznacznie dowodzą, że doświadczenie, wiedza i kompetencje techniczne już nie wystarczą, by sprostać zadaniom, a najlepsze rezultaty uzyskują menedżerowie inteligentni emocjonalnie.

Osoby będące liderami sprzedaży dostosowują styl działania do ludzi i sytuacji, motywują, są zawsze skuteczni, a zarazem pamiętają o sobie – potrafią neutralizować stres, odpoczywać, odczuwać satysfakcję zawodową, cieszyć się życiem. Tego wszystkiego można się nauczyć – z doskonałym skutkiem. Przywódcy w sprzedaży rodzą się w procesie własnego rozwoju. Celem prelekcji jest ukazanie, jak ten rozwój osiągnąć.

Uczestnicy wykładu spojrzą na istotę przywództwa w sprzedaży przez pryzmat kompetencji emocjonalnych (EQ), poznają wyniki badań szefów sprzedaży i handlowców na tle 15 000 polskich pracowników, zapoznają się z narzędziami pozwalającymi porównywać kompetencje własne oraz pracowników i kandydatów do zespołów.

Pytania, na które uczestnik uzyska odpowiedź:
■Przed jakimi wyzwaniami biznesowymi i emocjonalnymi stoją obecnie menedżerowie sprzedaży?
■Jak na te wyzwania odpowiada Inteligencja Emocjonalna (EQ) oraz jakie są możliwości jej wykorzystania w sprzedaży?
■Dlaczego rozwijanie kompetencji EQ wspiera rozwój kariery zawodowej?
■W jaki sposób poziom kompetencji EQ może wpływać na uzyskiwane wyniki sprzedażowe i organizacyjne?
■W jaki sposób EQ wyróżnia Managera Sprzedaży na tle innych osób?
■W jaki sposób rozwijanie EQ prowadzi do zwiększenia efektywności sprzedaży oraz wzrostu charyzmy menedżerów wśród współpracowników i klientów?
■Jak badać i porównywać kompetencje EQ?